Adesso che sei diventato Seller, puoi fare la tua prima campagna pubblicitaria.

Su Amazon esistono tre tipologie di campagne pubblicitarie:

• sponsored products
• sponsored brands
• sponsored display

La sponsored brands e la sponsored display sono utilizzabili solo e unicamente da chi ha il marchio registrato su Amazon, in questo articolo tratteremo solo della sponsored products, che invece è accessibile a tutti i seller Amazon.

Questo tipo di campagna pubblicitaria aiuta i clienti a trovare i prodotti con annunci mostrati nei risultati di ricerca. Infatti, il prodotto desiderato appare quando cerco la parola chiave corrispondente e andrà nella sezione “sponsorizzato”.

Come fare ad utilizzarlo? Sempre su Seller Central, esistono due possibili alternative che si basano sul targeting (processo che permette di individuare il nostro target):

• targeting automatico
• targeting manuale

Per quanto riguarda il targeting automatico, è tutto gestito da Amazon in base alle caratteristiche dei tuoi prodotti, ti resta solo da selezionare la strategia di offerta della campagna che può essere:

• offerta dinamica (solo al ribasso): per ridurre in tempo reale le offerte quando il tuo annuncio ha poche probabilità di convertirsi in una vendita.
• offerta dinamica (al rialzo e al ribasso): per aumentare in tempo reale le offerte fino a un massimo del 100%, quando è più probabile che l’annuncio pubblicitario si trasformi in una vendita, mentre vengono ridotte quando le probabilità sono poche. Tuttavia, è possibile in questa sezione, regolare le offerte in base al placement, aumentando come aggiunta le offerte fino al 900%.
• offerte fisse: quando viene utilizzata l’offerta esatta importata da te e non saranno apportate modifiche in base alla probabilità di vendita.

Se offri un prodotto con varianti, bisogna stare attenti a selezionare un solo prodotto, perché c’è il rischio che i prodotti si facciano concorrenza tra di loro e la sponsorizzazione a quel punto diventa vana.

Per quanto riguarda, invece, il targeting manuale, si può procedere in due differenti modalità:

• per parola chiave: dove puoi scegliere le parole chiave che favoriscono la visualizzazione dei prodotti nelle ricerche degli acquirenti. La parola chiave può essere:

• generica: che comprende anche le varianti
• a frase: nella ricerca appare anche le parole al singolare e al plurale ma non le varianti
• esatta: non comprende altro che la parola chiave inserita
• a corrispondenza negativa: è possibile impedire che un termine venga associato alla nostra ricerca se non desiderato

• per prodotto o per categoria: con questa strategia è possibile aiutare i tuoi acquirenti a trovare il prodotto durante la navigazione di pagine di dettaglio prodotto e delle categorie o quando ricercano prodotti su Amazon. È possibile, inoltre, utilizzare altri brand come target per i tuoi annunci pubblicitari.